het inkoopfundament als vertrekpunt en vangnet
Het inkoopvak ervaart spanning door onzekerheid. Niet omdat we te weinig kennis of instrumenten hebben, maar omdat mens en systeem steeds meer van elkaar af lijken te staan.
In deze nieuwsbrief neem ik je mee in drie thema’s die mij op dit moment het meest bezighouden in het inkoopspeelveld: psychologische veiligheid, AI & digitalisering, en de frictie tussen menselijk functioneren en verouderde systemen.
Als trendwatcher, maar bovenal als partner in crime met een meta positie op het inkoopspeelveld. Wat ik dagelijks zie wat deze ontwikkelingen doen met vakmanschap, samenwerking en werkplezier.
Tot slot geef ik je een inkijk in mijn ondernemerschap: waar Inkoopheld nu staat, en waarom kwaliteit en systemisch denken voor mij leidend zijn in Next Level Inkoop.
Persoonlijke veiligheid in inkoop
Er bestaat geen neutraal werkveld, maar er is geen enkel werkveld zo beladen als het inkoopwerkveld. Neutraliteit is de mythe van macht. Het is de plek waar belangen, waarden en emotie samenkomen. En die chaotische dynamiek heb je niet voor het kiezen. Dat is de realiteit van het vak.
Wat je wél kunt kiezen, is wie jij wilt zijn in dat speelveld.
Next Level Inkoop gaat daarom niet over de inhoud, maar over positionering en authenticiteit. Als de omgeving en de context een gegeven zijn, is zelfkennis je meest waardevolle kapitaal.
Het weten waar je goed in bent, wat je leuk vind om te doen voor langere tijd en waarover je kennis kunt delen met anderen. Het herkennen van je kerncompetenties en die kunnen toepassen in een speelveld dat je niet kunt orkestreren, maakt je expertise tot zowel je harnas als je zwaard.
Weten wat je langdurig energie geeft is geen mazzel, maar een kernvoorwaarde voor een duurzame carrière. Werkgeluk ontstaat niet door passie en volhouden, maar door persoonlijk welzijn en succes.
In een wereld waarin ethiek en moraal steeds vaker het veld moeten ruimen voor politieke spielerei en toenemende onzekerheid, is je eigen waarom het enige fundament waar je werkelijk op kunt terugvallen.
Je kunt de dossiers niet kiezen, maar wél hoe je ze uitvoert. Dáár vindt de vermenselijking van de bedrijfsvoering plaats.
Door eigenaarschap te nemen over de kwaliteit van interactie, focus aan te brengen en bewust marges te creëren, krijg je geen vaste mindset — maar een scherpere en helderdere mindset.
En zonder kwaliteit wordt de inzet van AI een extra spanningslaag, op het al sterk beladen inkoopspeelveld.
AI, mens en systeemdruk in modern inkoop
AI vergroot wat er al is. Een gezond systeem maakt verbeteren mogelijk. Een ongezond systeem vergroot frustratie en wanorde.
Op dit moment zijn AI en psychologische veiligheid dominante thema’s binnen het inkoopvak. Niet omdat de technologie op zichzelf bedreigend is, maar omdat zij bestaande systeemfouten niet negeert, geen ego heeft èn het zichtbaar maakt.
Het voelt een beetje als de Wild West fase van de menselijke evolutie. We hebben de technologie van de 21e eeuw, maar we zijn nog steeds uitgerust met de sociale instincten van de oertijd. We hebben het constant over wat we zeggen, maar we vergeten de hoe. Voor het eerst in de menselijke geschiedenis kijken we tijdens het communiceren constant naar een bewegend beeld of je zelfbeeld.
Die invloed sijpelt door in onze normen en waarden, maar op een manier die we zelf nauwelijks doorhebben.
De jonge aanwas dit nu het inkoopwerkveld gaat betreden, is opgegroeid en groot geworden in deze situatie. Het inkoopspeelveld is echter nog het versleten paradigma van een of twee decennia geleden. Het verschil heeft dus niets te maken met generaties, maar met systemen.
Het is een clash tussen twee titanen systemen. Enerzijds heb je de neurologische blauwdruk van de nieuwe generatie (gevormd door 24/7 zichtbaarheid en een gebrek aan bufferruimte) en anderzijds het institutionele systeem van de inkoopwereld dat nog draait op een “versleten systeem” uit het verleden.
Het inkoopspeelveld is vaak nog de ultieme arena van het oude paradigma: alles draait om efficiëntie, harde KPI’s en het vermijden van ongemak.
Inkoop in 2026: Van harde eisen naar duurzame relaties
Als inkoop wendbaar en toekomstbestendig wil blijven, moeten we stoppen met het “koppie onder duwen” van professionals in verouderde structuren en denkwijzen. Het systeem en interactie moet aangepast worden aan het mensgericht werken van nu.
Het gaat niet om de generatie, maar om het herontwerpen van de condities.
- Herstel de “postbode-tijd”: Forceer vertraging in het proces. Niet alles hoeft binnen 24 uur. Geef het brein de ruimte om de “onderstroom” te voelen.
- Vervang zichtbaarheid door aanwezigheid: Stop met focussen op het wat van het inkoopproces en focus op de sociale verbinding tussen mensen.
- Faciliteer de “angstzone”: Erken dat jonge inkopers ruimte nodig hebben om fouten te maken zonder direct negatief gevolg en laat zien dat dit ook werkelijk zo is. Be good and show it.
- Pinpoint systeemdruk: Wees eerlijk over het feit dat het huidige inkoopmodel niet meer voldoende is voor een modern inkoopparadigma.
Inkoopheld en het moderne inkoopparadigma
De weg naar online kennisondernemer is anders dan ik me vooraf bedacht had. Toen ik Inkoopheld begon, was ik nog in loondienst en richtte ik mij vooral op persoonlijke coaching.
Mijn ambitie had ik wel al scherp: mijn passie voor inkoop en mijn passie voor coaching bundelen en het radicaal terugbrengen van de menselijke maat in inkoop en CM.
Onder de vlag van Inkoopheld ben ik een training gaan volgen over Spiral Dynamics en online ondernemen. En ben ik aan de slag gegaan met het ontwikkelen van training en lesmateriaal.
Ik dacht: inkopen doe ik al jaren, coachen ook. Dat klinkt best logisch allemaal. Maar in de praktijk zijn dit compleet andere en losse werelden. Met elk hun eigen taal, dynamiek en verwachtingen. De enige verbinding ben ik.
Die werelden op een werkbare, duurzame manier samenbrengen –zó dat het ook werkelijk iets oplevert voor het inkoopvak– vraagt dan ook meer tijd en focus dan ik vooraf had ingeschat.
Iets waarom ik mijzelf gaandeweg ook niet steeds moet laten verleiden door de gebruikelijke ruis vanaf de zijlijn over het ondernemerschap: snel opschalen, hoge omzetten in korte tijd, productie draaien terwijl je ook verkoopt en begeleidt. Dit werkt niet voor mij. En eerlijk gezegd: zo hóúd ik het ook niet vol.
Op dit moment heb ik de eerste volumes van mijn signatuur programma Next Level Inkoop gereed, en ligt mijn focus op volume 5: Inkoop Dynamics. Een systemische aanpak die ik zelf heb bedacht, ontworpen, en gecreëerd. Het is mijn intellectueel eigendom –en daar ben ik oprecht trots op.
Houding en gedrag, het bio‑neuropsychosociale functioneren van mensen fascineren mij altijd al enorm. Vooral met de vraag wat dit dan betekent in het inkoopspeelveld. Een eerste kennismaking met Profile Dynamics en Spiral Dynamics gaf daar taal en structuur aan. Niet om mensen makkelijk te labelen, maar juist om gelaagdheid, drijfveren en waarden zichtbaar te maken in werk en samenwerking.
Vanuit die fascinatie heb ik me ook verdiept in karakterstructuren juist omdat ik geloof dat werk nooit losstaat van de andere leefdomeinen. Inkoop, leiderschap en persoonlijke ontwikkeling raken elkaar zo voortdurend.
Al deze kennis en ervaring heb ik samengebracht in Inkoop Dynamics. Geen persoonlijkheidstest, geen oordeel over wie je bent, maar inzicht in je energiebalans: waar je ambities liggen, waar je weerstand zit en hoe je je als professional zelfbewust en met lef door het volledige inkoopspeelveld kunt bewegen.
Mensen zijn niet eendimensionaal
In werk en samenwerking telt voortdurend de bandbreedte tussen drijfveren, spanningen en energie. Wat op papier vaak wordt teruggebracht tot één profiel of één dominante kwaliteit, is in de praktijk divers, gelaagd, dynamisch en contextafhankelijk.
Onderstaande visual geeft een voorproef van wat je kunt verwachten van Inkoop Dynamics: inkoopprofielen gebaseerd op de theorie van Graves. Ze zijn gecombineerd met de karakterstructuren van Reich. De cyaanblauwe middenlijn in de spiraal markeert precies dat: beweging in energie balans.
Als je een goede manier kent om met GPT visuals tot in detail te verfijnen, hoor ik dat graag!
